О нас

СИКАП Консалтинг- это финансовая консалтинговая компания, базирующаяся в Белграде, которая работает с 2001 года.

Несмотря на то, что мы в первую очередь финансовая консалтинговая фирма, время от времени наши клиенты просят нас определить потенциальных покупателей, заинтересованных в покупке активов из их портфелей. Как правило, речь идет об объектах инвестиционной недвижимости, предназначенных для дальнейшего инвестирования и строительства или для сдачи в аренду и / или для перепродажи.

About us

Продажа инвестиционной недвижимости – это сложный процесс, требующий междисциплинарного подхода. Недостаточно, как это делают многие агентства – посредники в купле-продаже недвижимости, просто публиковать в Интернете фотографии здания или строительного участка в ожидании того, что они будут проданы. На рынке очень много такой рекламы таких объектов недвижимости, которые долго ждут покупателя. Наш подход отличается тем, что он предполагает тщательную подготовку и анализ проекта перед объявлением о продаже. Таким образом мы отличаемся от других брокеров по недвижимости.

Мы не продаем недвижимость, мы предлагаем видение/перспективу будущего проекта с представлением всех элементов проекта - макроэкономических, градостроительных, строительных, юридических, финансовых, местных условий рынка недвижимости и т.д. Мы отправляем инвесторам исчерпывающий, всесторонний пакет информации. (25-40 страниц, в зависимости от проекта). Такой проспект, помимо текстовых пояснений, фотографий, видео и презентаций на YouTube, содержит финансовый прогноз проектов в таблицах и графиках Excel на период минимум 10-12 лет и другие соответствующие данные, показатели и анализы.

Такой подход позволяет инвесторам оценить инвестиции без дополнительных затрат, утраты времени и других ресурсов и решить, стоит ли переходить к более подробному рассмотрению предлагаемых инвестиций.

Our approach to sale of investment properties

Продажа инвестиционной недвижимости

Инвестиционная недвижимость продается как актив (недвижимость) или как компания, владеющая недвижимостью. Для их маркетинга и продажи мы применяем 2 метода - классический и путем интернета (digital marketing).

Классический маркетинговый метод

Классический метод - это тот, который использовался при продаже компаний или собственности в течение последних 50 лет. Мы готовим маркетинговый документ, обычно называемый „проспектом продаж“, который рассылаем заранее отобранным потенциальным покупателям. С такими потенциальными покупателями/инвесторами впоследствии связываемся для стимулирования заинтересованности. Предоставляем дополнительные пояснения, анализ финансовых прогнозов будущего проекта, оценку стоимости недвижимости и т.д.

Помимо небольшого числа региональных покупателей, мы ориентируемся на различных иностранных инвесторов:

  1. Стратегические институциональные инвесторы
  2. Фонды, которые инвестируют в недвижимость
  3. Мы связываемся с западными, российскими, китайскими и арабскими инвесторами.
  4. Мы сотрудничаем с более чем 100 аналогичными консалтинговыми компаниями по всему миру, и можем осуществлять продажи через этих консультантов.
  5. Наконец, у нас есть доступ к некоторым зарубежным закрытым платформам по недвижимости, к которым имеют доступ только покупатели и продавцы, и которые являются своего рода биржами для продажи частных компаний или их активов. Мы также занимаемся маркетингом через эти платформы.
Our marketing methods

Метод интернет маркетинга (digital marketing)

Интернет-маркетинг играет очень важную роль в современном мире.

Интернет маркетинг инвестиционной недвижимости будет происходить следующим образом:

  1. На этом веб-сайте мы будем рекламировать продажу или инвестиции только в инвестиционную недвижимость, такую как отели, офисы или строительные участки. Мы не продаем и не рекламируем недвижимость для личного пользования (дома или квартиры).
  2. Мы готовим предложения о продаже на 3-х языках: сербском, английском и русском. Поскольку это большие проекты, мы не будем рекламировать много проектов, максимум 6-7 одновременно, чтобы все проекты были видны посетителю сайта.
  3. Такой подход обеспечит большой трафик и посещаемость нашей интернет-странице, что позволит достичь высокого рейтинга в различных браузерах на различных рынках, ориентированных на широкую аудиторию покупателей/инвесторов.
  4. На Западе нет ничего более мощного в маркетинге, чем Google, и мы используем Google в качестве основного маркетингового инструмента. Помимо Google, мы проиндексировали наш веб-сайт с помощью других поисковых систем, таких как Bing, Yahoo, Яндекс и Baidu (Китай). Это сделает наш веб-сайт узнаваемым во всем мире.
  5. Мы оптимизировали наш веб-сайт для социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn, Telegram и WeChat. Мы также будем использовать платную и бесплатную рекламу.
  6. Параллельно с рекламой на нашем веб-сайте мы будем размещать такие проекты на некоторых региональных или глобальных платформах недвижимости для аналогичных целей.
Digital marketing method

Последовательность действий, которые мы обычно практикуем

  1. Первый шаг - узнать как можно больше о самом проекте, собрать соответствующую документацию (градостроительную, юридическую, инфраструктурную информацию и т.д), для того чтобы мы могли провести собственный анализ проекта.
  2. Мы сообщаем результат нашего анализа продавцу с нашими рекомендациями - от решения юридических вопросов, если таковые существуют, до предоставления другой необходимой документации, необходимой для успешной продажи. Также мы предоставляем нашу оценку проекта (земли или здания, выставленных на продажу).
  3. После всего этого мы подписываем брокерское (посредническое) соглашение с продавцом или субброкерское соглашение с брокерами продавца, в зависимости от обстоятельств.
  4. Все остальное зависит от нас, чтобы найти покупателя и/или инвестора с помощью маркетинговых методов, описанных выше.

Цель в общении с инвесторами

  1. Привлечь инвесторов, чтобы начать разговор о проекте
  2. Убедить инвестора инвестировать в проект

Покупатели ищут ответы на несколько основных вопросов

  1. Какова рентабельность моего вложенного капитала — ROE (рентабельность собственного капитала),
  2. Какова рентабельность всего вложенного капитала — ROA (доходность активов),
  3. Какова моя внутренняя норма доходности с долгами и без них (с кредитным и без кредитного плеча)

В нашей недвижимости для продажи или инвестиционной маркетинговой документации мы стремимся ответить на все вышеперечисленные вопросы для достижения успешной продажи.