O nama

SEECAP Konsalting je finansijska konsultantska kuća sa sedištem u Beogradu koja posluje od 2001. godine. Iako smo pre svega finansijska konsultantska kuća, s vremena na vreme naši klijenti traže da identifikujemo potencijalne kupce za imovinu iz njihovog portfelja imovine. To su sve investicione nekretnine, za dalja ulaganja i izgradnju ili za iznajmljivanje i/ili preprodaju. Zato smo u drugoj polovini 2021. preduzeli niz mera kako bi smo izašli u susret takvim zahtevima i lansirali ovu jedinstvenu i originalnu platformu „Investicione nekretnine“ za prodaju ili investiranje u investicione nekretnine. To su nekretnine koje ne služe ličnoj potrošnji nego za oplodnju kapitala i stvaranje profita.

About us

Naš pristup prodaji investicionih nekretnina

Prodaja investicionih nekretnina je kompleksan proces koji zahteva multidisciplinarni pristup. Nije dovoljno, kao što to mnoge agencije rade, samo postaviti fotografije građevinskog objekta ili građevinske parcele i objaviti cenu u očekivanju da će se ona prodati. Ima dosta takvih oglasa na tržištu koji dugo čekaju na kupca. Naš pristup je, drugačiji jer podrazumeva mnogo veće angažovanje, pripremu i analizu projekta pre objavljivanja prodaje. Zato mi mislimo da smo drugačiji od drugih posrednika.

Mi ne prodajemo nekretninu, mi nudimo viziju budućeg projekta uz sve prezentaciju svih elemenata vezanih za taj projekat-makroekonomskih, urbanističkih, građevinskih, pravnih, finansijskih, tržišnih itd. Investitori od nas dobijaju sveobuhvatnu informaciju o projektu, obično u prodajnom prospektu na 25-40 strana, u zavisnosti od projekta. Takav prodajni prospekt, osim tekstualnih objašnjenja i fotografije predmeta prodaje, video zapisa i YouTube prezentacija sadrži finansijske prognoze i analize investicije za najmanje 10-12 godina i slične podatke.

Ovakav pristup omogućava investitorima da sagledaju i procene potencijale i rizike investicije koju im prezentujemo i da bez dodatnih troškova, vremena i drugih resursa odluče da li idu u detaljnije razmatranje ponuđene investicije.

Our approach to sale of investment properties

Naše metode prodaje investicionih nekretnina

Investicione nekretnine se prodaju kao imovina (nekretnina) ili kao privredno društvo u čijem je vlasništvu je ta nekretnina.

Naš metod prodaje investicionih nekretnina je prilično jedinstven na tržištu jer prilikom prodaje kombinujemo naša znanja i iskustva iz projektnog finansiranja, finansiranja privrednih društava i marketinga sa potencijalnim kupcima i korišćenjem 2 metode-klasičnu u kombinaciji sa potencijalima savremenog digitalnog marketinga.

Klasična marketinška metoda

Klasična metoda je ona koja se primenjuje u prodaji preduzeća ili imovine u poslednjih pedesetak godina. Pripremi se marketinških dokumenat „prodajni prospekt“ i šalje unapred selektovanim potencijalni kupcima. Nakon toga se oni dalje kontaktiraju i obrađuju radi povećanja interesovanja, objašnjenja itd. Po potrebi se izrađuje i dodatna dokumentacija finansijske projekcije budućeg projekta, procena vrednosti imovine itd.

Za investicionu nekretnine, osim regionalnih kupaca, naša ciljna grupa kupaca su uglavnom inostrani investitori:

  1. Strateški institucionalni investitori
  2. Investicioni fondovi za ulaganje u nekretnine
  3. Zapadni, kineski i arapski institucionalni ili neinstitucionalni investitori
  4. Mi sarađujemo sa preko 100 sličnih konsultantskih kuća u svetu i prodaju bi smo mogli da plasiramo prodaju i preko tih konsultanata.
  5. Koristimo neke inostrane platforme zatvorenog tipa za prodaju nekretnina gde pristup imaju samo kupci i prodavci a koje služe kao berza za prodaju privatnih preduzeća i njihove imovine.
Our marketing methods

Digitalna marketinška metoda

Svet se okrenuo digitalnom poslovanju. Naša platforma „Investicione nekretnine“ značajno povećava naše marketinške mogućnosti. Dosta ulažemo u vidljivost na Internetu (SEO) i druge reklamne metode koje rezultiraju u veliku posećenosti platforme.

  1. Na ovoj platformi reklamiramo prodaju ili investicije u veće nekretnine-hotele, poslovne prostore, građevinsko zemljište itd. Ono što izdvaja našu prezentaciju je ona na 3 jezika, srpskom, engleskom i ruskom i optimizovana za 3 govorna područja. To sajtu daje veliki promet i gledanost čime se postiže bolja rangiranost sajta kod različitih web pretraživača na različitim tržištima i jezičkim govornim područjima.
  2. Ono što je jedinstveno za ovu platformu, prilikom pripreme oglasnog materijala koristim naša znanja i iskustva iz kupovine i prodaje privrednih društava, njihovog finansiranja, kupovine ili prodaje hotela i drugih nekretnina kao i finansiranje istih.
  3. U Zapadnoj hemisferi niko nije moćniji u marketingu od Googla i mi smo počeli to obilato da koristimo. Pored Googla, sajt smo indeksirali i kod drugih pretraživača kao što su Bing, Yahoo, Yandex (Rusija). To sajtu omogućuje globalnu vidljivost. U planu je da sajt oglasimo i na kineski jezik i isti indeksiramo kod vodećeg kineskog web pretraživača Baidu.
  4. Osim za pomenute pretraživače (browsers) sajt smo optimizovali i za društvene mreže kao što su Facebook, Twitter, LinkedIn i Telegram gde koristimo za plaćeno i neplaćeno reklamiranje.
  5. Paralelno sa reklamiranjem na našem web sajtu, naše projekte prikazujemo i na nekim regionalnim ili globalnim platformama slične namene.
Digital marketing method

Redosled aktivnosti koji obično praktikujemo

  1. Pre svega moramo da saznamo što više o samom projektu, da prikupimo odgovarajuću dokumentaciju (urbanističku, pravnu, informacije o infrastrukturi itd) kako bi smo mogli da uradimo sopstvenu analizu projekta.
  2. Rezultat naše analize saopštavamo prodavcu u cilju preduzimanja daljih koraka – od pripreme nove dokumentacije, sređivanja postojećeg pravne ili neke druge situacije i slično (ukoliko je potrebno) kako bi se projekat pripremio za prodaju. To uključuje našu procenu vrednosti projekta (vrednost građevinske lokacije ili građevinskog objekta itd).
  3. Nakon toga potpisujemo ugovor o posredovanju u prodaji sa vlasnicima ili njihovim sadašnjim posrednicima (ugovor o potposredovanju).
  4. Sve ostalo je na nama da kroz gore opisane marketinške metoda pronađemo kupca i/ili investitora.

Cilj u komunikaciji sa investitorima

  1. Privući investitore da počnu razgovor u vezi projekta
  2. Ubediti investitora da investira u projekat

Kupce interesuje odgovor na nekoliko osnovnih pitanja:

  1. Koliki je prinos na moj uloženi kapital-ROE (return on equity)
  2. Koliki je prinos na ukupni uloženi kapital-ROA (return on assets)
  3. Ako je sofisticiraniji, kolika je moja interna stopa profitabilnosti, sa i bez kredita (levered i unlevered).

U našoj dokumentaciji za prodaju nekretnina ili investicionoj dokumentaciji uvek nastojimo da odgovorimo na sva gore navedena pitanja kako bismo postigli uspešnu prodaju.